网络营销
Network marketing

互联网思维模式对应的“草根作者”出版模式探索

发布时间:2015-08-07 14:26

引言:对于自媒体人出书,或是草根作者出书,在互联网时代已经不是梦,因为梦想照进现实的人已经很多,今天我们模拟借鉴互联网的思维方式出一本书,一本关于互联网方面的,这里面主要针对如何满足根据用户需求的定制选题方向,根据用户反馈调整内容机构,包括草根作者通过众筹、社群营销的出书方式。

如果按照以往的模式,应该是确定选题的内容、结构,内容展现形式、风格之类的,当然这个过程我们一定会根据整个市场的之前的判断,包括相关书籍的销售状况等,根据自身选题内容的优势和作者做内容开发。这是第一步,那么如果用到所谓的互联网的方式,我们可以做到哪些促进性的作用呢?

先培养自己粉丝,让粉丝将来成为你的用户

(这种模式出书,成了一种增值服务)

我看到的一些草根作者是这样做的,我微信里有一个朋友,之前是做网络营销的,后来逐渐转型到网络营销培训方面。前段时间出了一本关于微商方面的书,应该是销售的情况还可以,近期正在筹划第二本。他整个作品形成过程,开始因为做互联网营销方面的,所以会接触到不同需求人群,当然这里面有很多是他为人提供过相关服务的。实际上这种草根类型的作者,出书的目的就是为了给自己镀金,提高整个行业知名度。通过出书获取的回报,只能看他在这个过程中粉丝经营程度。

而在前期经营粉丝的过程,基本是采用一个自媒体人方式,在粉丝形成一定的关注后,通过微博、微信这样的社交平台,经常性发布一些行业观点,或是给一些粉丝提供一些基础的问题答疑等,比如这类相对用户细分相对明确的群,很多还是都小白用户的,总体的目的就是提高前期用户的互动性;而在这个过程中,有写采用建立收费群的方式,就是当群主的用户达到一定程度后,那么为了提高整个传播内容的质量,形成相对忠实的用户,通过建立收费群的方式来完成。这个过程其实就是为了实现两点需求,一是只有对你的内容愿意付费的才会是你忠实用户,二是通过这种方式可以在粉丝中形成差异化对比;而这种差异化对比,实际上很多就是通过参加了这种收费群的用户的反馈来完成,加入收费群后,对销售的促进等等。如果要将这种方式和互联网思维方式有一定结合的话,那么就是通过互联网的社交属性,通过为用户提供免费的服务,在群体中逐渐形成差异化营销,进而为整个产品的知名度提高、增值服务做基础,就是副标题的那个话,“出书,成了一种增值服务”。

延伸部分:我们以微博、微信这类社交群组为例,做个模拟数据测算,如果经营一个微博一个微信,一个微信建立10个群,按照目标粉丝5000人计算,那么这个时候有效的将这部分粉丝进行目标质量度的划分,按照1/100的传播概率,一次内容的传播就是50次,而同时带动同边网络效应就会越来越大。

通过各种方式,促使用户形成购买决策

互联网免费思维,免费不是目的,增值服务也不是最终目标,形成有效传播才是最大的收益。

上面的例子做个延伸,当作者这本书籍开始在市场销售发行以后,针对这个书的第二阶段营销,因为不是所有人都知道。这个时候如果实力雄厚的,可以通过软文营销、事件营销等方式,对作者、内容在网络中形成第二阶段的第一次营销传播,这个传播实际上就是将书中的内容、观点提炼出来传递给用户,这个时候不要担心所谓冲突问题,因为这个过程是将书中的内容和一些相关案例结合去传递给用户,获取目标用户认同的时候,自然就成功的将书推荐了目标读者。

现在很多个人买书的习惯,大家很多时候都是先关注内容,但是书没有买的时候,如果仅仅通过目录和部分章节的内容提供是很难形成购买的决策的,比如近期要详细了解电商运营方面的内容,重点方向是运营类的,那么我们对书的内容期待比如有关于大数据方面、运营技巧类的、案例解析类。这个时候在你们没去打算买某本书的时候,或多或少会去看一些关于这方面的案例或是资讯类信息,而在这个无形中如果相关的文章中的案例解析,观点阐述形成共鸣后,那么这个时候目标读者已经形成了,为用户的购买决策的促进也就成功了,那么这里就是“互联网免费思维,免费不是目的,增值服务也不是最终目标,如果形成传播就大的收益。”

跨界思维的方式在各个阶段都适用

另外一些常见通过互联网方式出书的案例,很多基本采用众筹的方式,但是这种众筹方式不仅仅是要出一本书,前期将书的部分内容、用户回报等传递给用户,需要更加深入的方式,近期看到一个朋友圈的例子,他这本书还没有完成。他采用过程是通过自己的自媒体平台,平时发表一些相关的内容,同时也去关注一些其他同类行业的自媒体朋友,然后和一些比较好的自媒体作者沟通,类似众筹思想的方式,因为他要形成的这本书的内容主题内容会按照作者最初主线来完成,但是开始的时候,作者会通过在自媒体平台通过粉丝反馈部分观点,做一定的调整,同时也会征求一些同样做本行业的自媒体的朋友的一些想法,他们提供的想法和思路都在后期的内容中出现,所以很多人愿意参与进来的,因为道理很简单,前期不需要这些其他提供观点的人任何经济类付出,就是在平时的交流或是某一篇内容上一些想法。但是这位后期就形成一个比较好的铺垫,一是前期拉进来的这些提供思想的人,他们会关注这本书进展,当这本书成型后,在他们中间有会形成一次传播和销售。而这些群体,都或多或少有自己粉丝群体,那么形成的传播效应的质量度就相对要高一些,另外就是大家都在说的跨界之间的整合,这几年比较成功的罗胖子的逻辑思维等。

文/马玉华  长春

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