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众筹案列分析:2天 50个人 5000元

发布时间:2015-07-18 00:08

他,是我的一个VIP会员,昨天在QQ空间看到他的动态,我看了大概内容,原来他在用众筹的方式来为自己完成一个梦想。完成什么样的梦想呢?一个5000元就能实现的梦想。

我看了下他的文案,文案的语言并没有多么华丽。完成的文案内容是这样写的:

最近,我要报名参加一个《产品经理》的线下培训,但是苦于没有办法支付共5000元的学杂费,希望能够得到你的帮助。本次培训采取众筹的方式,每位100元,共招募50位朋友。 我将会把培训的素材和参会后的感想在群里做分享,保证每月进行一次分享。为期1年,也就是12个月的YY语音交流。

然后他留下了自己的QQ、电话、支付宝帐号,以及最后一句话,内容是希望亲朋好友支持自己并转发到朋友圈。

好了,文案内容就这么多。看着是不是写的并不是那么动人?但是效果却很不错。从昨天上午9点多,截至到今天下午4点多,确切的说不到两天的时间,就完成了自己的梦想,招募到了50人,每个人1000大洋,完成了5000元额度的众筹。

好吧,现在咱们来分析一下他为什么能够众筹成功?

第一、金额

此次众筹的总金额为5000元,众筹人数50人,这样算的话,每个人是需要100元就可以完成他的梦想的。因为金额并不是很大,100元,他朋友圈里大多人都可以支付起这个金额的。而且金额不大,发起者也不至于会跑路。

金额很关键,众筹的时候,如果涉及的金额过大,这个效果就会大打折扣。所以,如果大家在考虑众筹的时候,如果真的需要比较大的金额支持的话,建议大家多分几个等级。 比如50、500、5000.

第二、回报

众所周知,发起众筹你就必须有回报,你总不能开口就跟别人要钱,然后就说,我为了什么什么梦想,麻烦你支持支持我吧。记住,你的好友并不是你爹妈,只要你张口就可以甩给你一些钱。

来看下他的许诺的回报。投资100元,可以加入到一个群,这相当于自己拥有了49个人脉资源了。最起码大家打招呼的时候可以说,哎呀,我也是支持他梦想的人哦。加个好友吧。

等等,这仅仅是一个好处,另一个好处就是提供一年12次语音交流的机会,简单来说就是一个月有一次语音分享。

最后,还有一个重点,就是他要把参加培训的资料和参加后的感想做一次分享。这意味着什么呢?意味着你只需要花100元,就可以听到价值5000元的课程。同时,还能跟我做个朋友。

思来想去,回报还是蛮诱人的。所以,不到两天的时间,他就完成了自己的梦想。

所以,众筹的第二点很关键,那就是要制造一种超高价值的回报。这样别人才会义无反顾的去支持你,而且是用金钱去支持你,而不是精神或者肉体。

这就是他成功众筹的一些主要原因,别急,除此之外,还有别的原因吗?别急,咱们再来分析分析支持他的群体。我从他的说说内容中看到,从第一个到最后一个,支持他的群体分为好几种。咱们一个一个的来分析。

1.陌生人

我看到他第一个众筹的人,他并没有提起一些相熟的信息。可见,支持他的第一个小伙伴是一个陌生人。也就是说,可能这个人仅仅是他的一个好友,平常偶尔关注下他的动态。

问题来了?既然是陌生人,为什么要相信他呢?

咱们继续分析。第一,有可能是被他的回报所吸引。这是一点。第二、可能平常他在空间发一些动态,通过观察可以看的出,发起众筹的这个人并不是像一个骗子。第三、赌一把,反正就100大洋。被骗了也不可惜。

总结:我平常经常号召大家发一些动态,最好是关于一些生活的,就是为了让别人从你发的生活状态中看出你的为人。这一点,我在《草根自媒体达人运营实战》里面有说过这方面的技巧。所以,关于这方面的技巧我就不再赘述了。

2.老师

我看到他晒的一些截图,文字描述里面有写到称呼别人为某某老师,还有一段文字提到了几号的支持者是他高中的老师。这说明了一个什么现象呢?这说明在QQ关系链中,他的好友里面,有老师这一层关系链。这个关系链的存在,能直接忽略了不信任这个大难题。你想想看,你高中时候或者大学时候的老师,会对你发起的这样一个小小众筹会抱有怀疑的态度吗?

3.同事

在他晒图的过程里面,我也看到了他文字中有这样的描述,支持我的第N位小伙伴是我的团队里面的某某某。由此可以联想到,他们之间应该是同事的关系。既然是这个关系,那就好说了,支持100大洋其实也就相当于请对方吃个饭的问题。支持一下也就理所应当的。

4.同学

在他晒图的过程中,有一位支持者是他的高中同学,这就跟老师那个关系链差不多了。甚至,高中同学的关系要比老师还要亲近一些,特别是自己的一些死党朋友以及一些大学同学。支持一下,也无所谓啦。我到时候结婚生孩子的时候,你再多给我包点红包就回来了。

5.好友

这个好友指的是,你们可能偶尔聊聊天,却从未见过面或者偶尔见过一面,相比从来没有见过面以及从来没有聊过天的陌生人,这种关系要更近一步,而他的支持者中,这种支持者也有几个。从比例来看,还算不错的。当然,这种比例越高,说明这个人混的应该还不错,至少不会说一提到要钱,别人就把你拉黑。

OK,主要支持他的群体也就有这么多吧,当然还有一些学姐学长以及亲姐的,都可以归到亲友的类别里面了。从他的支持者你可以得到什么样的思考呢?

第一,至少他的为人应该不错,要不然不会有这么多人去选择支持他相信他。

第二,平常应该也多为输出型的人。也就是说日常可能会分享一些内容,而那些支持他的人平常都是默默关注的。

第三,从他发布的说说频率来看,也算是经常活跃在QQ空间了,并不是十天半个月才发一次消息,来一次诈尸。

至此,可以总结为,如果你有梦想,有好的创意,那就可以尝试用众筹的方式来实现它。而众筹成功的前提你必须是一个让别人感到可信任的人。

而QQ关系链的强大,是不容忽视的,只要你平常稍加维护,关键时候,一定可以助力你的梦想的。

最后,建议大家没事多晒晒自己的生活状态,就像QQ空间主题写的那句话一样,分享生活,留住感动。

文/冯东阳  《草根自媒体达人运营实战》一书作者

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