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微商最终还是得回归零售才有大未来

发布时间:2015-07-02 12:14

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1、微商再怎么负面缠身,依然无法阻挡传统企业们对微商的热情。因为微商能帮你卖货,提高动销,加速资金回流,成本低,效率高,进入门槛相比电商,相比传统渠道,还是很低。传统企业进入微商的越来越多,富士康、TCL、中兴、健康元、广药白云山、罗莱家纺、上海家化、苏宁、哈药集团、珀莱雅、欧诗漫……任凭自媒体们怎么抨击,这个名单只会越来越长,再怎么说微商是传销,它正在成为企业卖货的零售选项之一。

2、眼下微商行业的话题热度开始降温,会议频次开始减少,逗逼秀下限的微商小道消息开始减少,行业趋于理性,暴富越发成为不可能,日流水过百万的好日子成为永久的回忆,越是这样,越是进入微商的好时机,此时企业进入微商时机最佳,因为行业时机与行业口水热度是成反比的。

3、当微信公众号只是少数企业傲娇的狂欢时,当电商只是淘品牌闷声发大财的途径时,没几个人会意识到这是即将错失的红利,看着微商暴富神话的背影逐渐淡去,你不得不感叹,你又错过了一个快速崛起的机会。下一个风口会在哪里?谁也不知道。最终,我们不得不承认:供应链的柔性化、快速的决策响应机制才是不变应万变的王道,这也是零售的核心。

4、2012年是微商的萌芽期(少数零星个人的朋友圈晒图发现了这一商机并开始全职进入),2013年是微商的发展期(以A货为代表的团队化运作加上少数化妆品品牌的崛起催熟了行业),2014年是微商的爆发期(上半年风生水起的几个微商大牌都是在那时候开始进入的),2015是微商的转型期(名气很大的几个品牌每月以50%的速度下滑,好日子很快到头)。从个人到团队到公司化运作到平台化运营,每一波的递进都是对行业的升级洗牌,对于当下的微商来说,要弥补的功课太多了,供应链、财务、法务、微商整合营销、自媒体营销、团队管理知识等等,没有哪一样能快速学会的。

5、微商正在掀起转型潮。转向淘宝,之前为了交易方便培育起来的淘宝皇冠店派上用场了;转向自有品牌,卖货卖得好就想做自己的品牌,比例是加大了,成功的没几个;转向扁平化的平台分销,V店、拍拍小店都是不错的选项;融合式,把微商当做零售渠道,用其他诸如京东、唯品会、淘宝的卖货渠道为微商渠道引流,变成自己的平台,自建分销系统,这是最合适的路子。

6、微商团队的问题没有先例可鉴,即便管理学博士也没办法给你支招。代理们之间很少见面,不是公司和雇员之间的具有法律效应的关系,成员与成员之间不是同事关系,只是买卖关系,只是松散的利益联盟,微信上的培训和推心置腹只是提高团队粘度的手段,团队品牌化的塑造只是营造归属感和自豪感的手段之一,团队成员的流失是无法避免的,乱价窜货是无可奈何的事情,并将伴随微商一路走下去,除非模式转变。

7、当你今天还在不断地追问如何吸粉引流时,说明你已经在微商圈中落后了。有话题才能传播,有差异才有传播力,有趣才能有粉丝,有了粉丝活跃度自然有流量,有了流量才能有销量。复购率、用户粘性、客户留存率、口碑美誉度才是你更值得关心的问题。有了这些,你自然不需要担心被拉黑咋办,也不需要担心引流,有了口碑自然会有动销,这是不二法则。

8、低水平的大咖横行于各类峰会时,只能说明这个行业的段位还很低很低,机会其实也还很多,像肖森舟之流不断在会议上重复自己戴两个手表,一个是梦想时间,一个是现实时间……只要你看到他演讲,就会听到这句话,然后号称自媒体,但你几乎没见过他在哪个自媒体平台上发表过文章,不过你到时能看到他在朋友圈转发各种成功学段子,例如范冰冰的绯闻男朋友之类的,范冰冰要知道有这么个丑男是自己的绯闻男友会不会哭死。以前他叫电商陈奕迅的,现在叫微商陈奕迅了,未来可能会叫奸商陈奕迅了,因为他可能很快转去干传销。群里各种吹牛逼的就是他,不知道什么时候他能把陈奕迅变成娱乐圈肖森舟。诸如此类的跳梁小丑在这个圈子非常多,估计还能蹦跶多几阵子吧,因为微商进入太多掏粪工和水管工人了,他们还是需要鸡血补脑的。

9、微商周边还有哪些机会?朋友圈互推,会是一门不错的生意,不过没几个微商能懂;能让用户互不干扰随时随地地听课的支持直播录播的软件也会是个很不错的平台机会,现在没看到几个靠谱的,微商服务商们可以考虑下这个,没准这也是过亿美金的平台机会;徐小平最近投了一个以解决加粉为主要痛点的工具——微商易正在滚雪球式发展,说明了能够解决微商单一问题的工具都还很有机会。这是资本可以考虑的,与微商无关,与微商品牌无关。

10、微商品牌要爆发还是得靠自媒体大V(不是今天微商台面上到处蹦蹦跳跳演讲的所谓大咖,他们不懂写文章的,也不懂抓话题的)当做现象级事件去讨论植入,高频次的重量级的自媒体平台文章发布,草根号辅以引流式的推广,形成海量级的话题,引发大量小白跟进赚到钱,加上产品本身确实给力没有缺漏经得起推敲,才有可能让一个品牌爆发起来,从这点上而言,这个门槛是不低的,这个门槛不是钱能够解决的,是需要脑袋和悟性以及恰好到位的经费才能成势的。

——只做有个性自媒体人的分割线————

方雨WeMedia联盟联合创始人,中国微商自媒体领军人物,服务过世界500强最多的微信爱好者,畅销书《微信终极秘籍》作者,中央电视台、旅游卫视、福建电视台、香港卫视、深圳电视台特邀嘉宾,目前专注于微商行业与新媒体营销探索。微信公众号:方雨007,新浪微博:方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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