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浅析如何将微商这一新增渠道良性发展

发布时间:2015-06-16 23:28

近期,央视及各大传统媒体报道了国内微信传销案,自称“亚洲催眠大师”的陈某打着“月入百万”的旗号,在南京、上海等地授课,出售这些课程的代理权、发展新会员,借此敛财460多万元。该案一审宣判,陈某犯组织、领导传销活动罪,判有期徒刑八年,罚款十万元,并退赔受害人损失。这一事件,让微商有些“微殇”。做微商不会一夜暴富,更不能平步青云,微商何去何从?未来的出路在哪里?脚踏实地、真材实料才是发展之根本。

微商警钟,希望对那些在朋友圈等平台大肆分享小广告或者各类财富洗脑的人一些警醒。走向微商正规需要更多企业和从业者进行自我规范。

第一:产品必须品质有保障;

第二:不是逐层发展下线并收取中间差价;

第三:自己及亲人有使用;

第四:不能朋友圈分享成骚扰;

第五:不能夸大致富;

笔者认为,做到以上五点对微商“解毒”有一定帮助,最起码让大家知道,再看到某大师告诉你半个月可以买法拉利一年可以买别墅时,不要再上当。但这种“君子协议”的警示意义不大,微商要想光明正大发展仍需相关法律法规的约束。

在移动互联网时代,每一个个体得以解放,借助各类平台,可以零门槛的从事一些小生意,也成为企业走进消费者的有效互动平台,发展最合理的微商形态,最根本的还是要有好的产品、好的售后服务。质量为王,不损害用户体验,才是微商的发展“正道”。那么,到底什么样的企业或产品适合做微商呢?这些都需要我们谨慎选择。接下来谈谈我的认知,也许对你有一些帮助。

微商想要树立良好的形象,就要与“传销”的销售形式划清界限,不要以发展线下人头赚取利润。微信官方明确规定什么样的微信会被封杀:一个案例是半斤红枣竟然卖到168元,明显具有欺骗性;另一个案例是发展下线层级,一家公司在广告中强调发展一级下线就能得到13%的分成,再发展一级能得到9%的分成。发展层级牟利没有正规发展渠道的不是微商。与这样的传销做出区分,以真正的消费体验、产品入手为消费者提供优质便民服务才是微商发展之道,正如我们网购,为何在淘宝更偏爱于天猫,为何在平台偏爱于京东,因为他们有知名的品牌做保障、因为有京东平台做保障,在京东是他们提供服务并承担责任,比如质量问题、物流问题等。而我们朋友圈的面膜、减肥药谁来保障我们?难道是我们朋友圈的朋友吗?如果真的吃坏了,相信我们损失的不只是一个朋友,责任我们都无法承担。所以,微商,如果你不能对产品质量把控、物流配送、售后人身安全等承担责任,请另选产品或者行业。

笔者为大家整理如下可参考的微商产品,仅供参考:

1、  营销模式: “实体体验+人人分销”的推广方式,有助于打开终端市场销售;

2、  商业模式:0投入、0库存,有助初始微商者轻装上阵,不易受制库存压力;

3、  利润模式:真正针对产品销售而非发展下级运营,谋取中间好处费;

4、  品质权威:产品拥有全产业链优势,品质有保障,这是朋友圈口碑相传的基础;

5、  产品丰富:如母婴产品系列,比较丰富,消费者在平台购物方便,而不是单一的商品;

6、  电商基础:传统电商运营经验+电商平台广大受众基数,这是转型微商具备的先决条件,如京东;

7、  电商门店:成熟电商平台+传统渠道门店两者结合的,非常适合做微商,如国美、苏宁;

8、  产品口碑:有大量客户基数和受众口碑,比较适合做微商;

微商是未来的趋势,希望这个新渠道不断建立规范。让微商中的每一个人找到安全感,利用好这一新增渠道最大化为消费者服务,为好产品而资金实力不够雄厚的企业提供机会,有效降低传统资源的浪费。

延伸阅读:
  • 2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!
  • 微商怎么做?微信小店、拍拍微店等开店详解
  • 朋友圈微商怎么做?代理、零售模式分析
  • 微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?

文/刘禹含 个人微信号:liuyuhan8456

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