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微商还有钱途 只是和你没关系

发布时间:2015-06-16 23:26

近期和微商行业的朋友们交流的时候,大家都开始忧虑了,微商团队开始迷茫了,因为生意下滑得厉害,而且不是一般的不好,是非常差,差到不如之前的五分之一,想做微商的品牌们开始忧虑了,不像媒体所渲染的那样每月回款数亿,而是百万都不到……这是很普遍的现象,不排除有个别的例子做得非常好的,但那是极少数。为什么会这样?方雨简单剖析了一下,原因无非如下几个:

1、微商的人口红利消失了。微商团队们都有体会,再怎么任性刷屏都刷不出以前的骄人业绩了,最大的原因无非是微信上的小白用户们都看穿了你的把戏,你就是在卖货的(没有谁能够容忍自己的微信上有人只想卖货给你的人存在),拉黑或者屏蔽,越刷用户越少,没被微商骚扰过的用户几乎没有了,随之而来的是朋友圈的刷屏红利也消失了。

2、挣到钱的微商们没有及时转型。前两月方雨还写了一篇文章,哪些微商团队会很快死掉,不到两个月的功夫,已经应验了,大量不懂团队管理、没有公司化运营、疏于品牌化经营、不注意培训体系构建、忽视全网营销能力提升等模块建设的团队们这几个月轰然倒塌,不是没意识到问题,而是突然有钱了对风险的预知能力退化了,即便有意识到也是因为自己基础太差了,小学生去高考,没几个能考及格的。

3、进入微商的品牌企业太多了。现如今没有那个企业不关注微商的,草莽期发展起来的那批微商真不够用,说白了就是想卖货的品牌太多,能卖货的渠道太少,微商团队其实说白了就一个社交工具上的甩货渠道,这样一来,僧多粥少,就导致了大量品牌在微商上的业绩惨淡。

4、微商团队本身抗风险能力弱。微商团队的玩法无非是层层压货,持续不断微信群上鸡血满满培训演讲激励,而且上级和下级之间只是进货卖货的关系,说白了是买卖关系,而不是雇佣关系,更不是利益共同体关系,维系紧密度非常低,成员说走就走,大不了拉黑眼不见心不烦,没有规范化的虚拟团队管理机制,也没有严厉的约束机制,没有模式进化,没有数据化的沉淀,一盘散沙在微商江河一片红的被包装成风口上会飞的猪,飘飘然间突然摔成残废很难康复……大潮没有涌来的时候,以为个个都是宝,大潮一过,尼玛,个个都是草,相信这是很多微商品牌对团队的看法吧?当然啦,忽悠红利也消失了。

5、微商行业缺乏真正有力度的引导。方雨之前就说过了,别看今天台上蹦跶的大咖们很多,大部分都是墙头草,哪里有钱忽悠到哪,哪里有钱扑到那,耍完嘴皮子收了红包就跑,真正有抱负有情怀有决心在这行沉淀为行业带来空气净化的微商团队和品牌以及自媒体力量太单薄!微商们本身出身草根辨别能力弱,说啥信啥,缺乏主见,于是乎,各类大奖把他们砸晕了,各种镁光灯把他们射得晕乎乎的,都找不着北了。

其实还可以列举多好几条原因,算了,不再说了,再说下去估计很多微商要哭了,咋办?微商还有机会吗?肯定还有的。

1、放下对微商的暴富唤幻想。前面分析过了,市场时空环境变化了,行业已经变成红海了,早在年初方雨也分析过了,一旦大量传统企业扑进来,一定会对这个原本草莽的行业带来非常大的冲击和洗礼,到那时候,就没那么好糊弄了。现在微商红海期到了,暴富已经不可能了!鬼迷心窍的人们很快会被这个行业淘汰出去。

2、踏实经营做好服务做好互动。微商的核心是基于真实社交关系的信任分享顺带卖货,社交是首要的,卖货是其次的,回归社交的起点,回归到移动电商的服务起点,真诚地与每一个用户用心交流互动,提高用户黏度。

3、利用好每个细分垂直平台工具。拍拍小店、有赞、卖客疯、V店等垂直细分平台各有优劣,利用这些工具进行全网推广,过上滋润的小日子瞅瞅雪茄还是没问题的。这些平台对微商品牌们来说会比较陌生,对微商团队来说也是需要重新熟悉学习的工具,但不管你愿不愿意,这是大势所趋,由不得你任性。(之前给培训客户们分析过,多平台入驻,多渠道分销,经营上两三月,每月几百万货款回流很容易的)

4、利用自媒体做低成本营销。自媒体这几年特别火,很大程度上在于人格化的品牌形象、有价值的内容输出和社交互动使它比任何推广方式的效果要好得多,微商们如能学会把自己的特长爱好坚持分享,假以时日不难成为一个优秀的垂直自媒体,再以此进行品牌化变现,想做不好都难。(接下来的时间里,方雨会在培训上教大家怎样做自媒体)

5、微商接下来的机会在于下沉。区域下沉,渠道下沉。最近看到不少大品牌的微商模式,方雨非常认可,比如大润发、比如富士康,这些是真正地避开了一二线城市的红海区域,转向有时尚差和信息差的四五六线区域,利用强悍的供应链辐射到这些原本购物可选择空间相对较窄的区域,并且结合O2O,真正地实现了O2O与微商的跨界结合。微商们如能领悟这一点,拥有线下实体的品牌们如能迅速实现跨界突破,这会是一片非常澄澈的APEC蓝。

今天就说到这吧,微商还是很有机会的,但是,和那些鬼迷心窍一心想捞一把的微商们没机会了,和那些幻想一夜暴富的微商们没有关系……方雨这么爱说真话实话,值得你打赏吧?

以上内容是方雨在即将开播的旅游卫视《大微直播间》第一期录制时所说的内容,方雨在这档节目担任总顾问,《大微直播间》是一档面向微商行业,在旅游卫视黄金时段播出的真人脱口秀节目。

延伸阅读:
  • 2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!
  • 微商怎么做?微信小店、拍拍微店等开店详解
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方雨WeMedia联盟联合创始人,。微信公众号:方雨007,新浪微博:方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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