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联想乐檬品牌升级:618“檬檬”与你一起秀

发布时间:2015-06-16 23:29

40位高颜值“檬哒天团”成员,30000份海外游,10000台乐檬手机,650000元京券,5400000元手机配件东券,1900个手机贴膜……2015年京东618大趴秀,联想乐檬准备了足够的“弹药”,准备与用户一起“檬檬哒”。

京东618成了众厂商一年一度的品牌斗秀场,降价、奖品常有,京东券并不稀奇,檬哒天团成为联想乐檬手机此次活动最大的杀手锏。所谓“檬哒天团”,是联想乐檬组织,由网友票选出来的40位颜值较高、具有明星气质的送货员,从6月3日开始,整个618期间都将为乐檬用户(檬主)送货。

自檬哒天团成员送货以来,引发了微博粉丝、门户媒体的多次关注与曝光,送货现场更是引发了大量的围观。活动持续10多天以来,檬哒天团成员与檬主们的卖萌六连拍系列微博,成为微博平台上一场声势浩大的卖檬秀,吸引了广泛的讨论与转发。

品牌之战,非价格之战

在一场混乱的价格大战中,如何巩固消费者心目中的品牌印象?对比小米、魅族等其他互联网手机品牌,联想乐檬的品牌差异化定位在哪里?对于联想乐檬手机而言,京东618活动是一次品牌之战,而非价格之战。

618活动期间,联想乐檬的主力机型是乐檬K3、乐檬K3 Note,均是千元机。千元机的目标消费群体主要是年轻人,对品牌的发展的重要性不言而喻,千元机亦是整个互联网手机行业竞争最惨烈的价格段:利润空间小,市场需求大,竞争对手多。

拼配置、拼价格对品牌的成长区间已经不是很大。我们可以随意挑选市场上两款千元机,如乐檬K3与红米2。两款手机配置基本没有差别,价格亦相近,乐檬K3价格还低100元。618活动期间红米2价格略略松动小降100元,与乐檬比拼性价比,还是没有多大差别,甚至乐檬性价比依然占优。

不比拼配置与价格,去比拼品牌附加值,这或许就是檬哒天团出现的初衷。

品牌专属,非物流营销

在物流、送货环节进行品牌营销,联想乐檬并不是第一个动这个心思的。至少,618大趴秀的“始作俑者”京东商城十分精通这一玩法,京东高管们,包括强哥,都曾骑着小三轮为用户送过货。

品牌建设的极致,就是优化服务的每一个环节。物流送货作为与消费者距离最近的环节,对消费体验起着举足轻重的作用。联想乐檬的“檬哒天团”颇有几分“偷师学艺”的意思,又“青出于蓝而胜于蓝”。

与京东派出高管们、明星们派送商品的出发点相同,联想乐檬的“檬哒天团”也是为了让消费者感受到不同于一般快递员的特殊体验,但是檬哒天团给予檬主们的体验,却有更多的内涵。如果说刘强东出现在家门口,你感受到的是惊喜;那么,一群高颜值的檬哒天团成员出现在你家门口,你感受到的除了惊喜,还有贴心,乐檬品牌的直观印象,以及檬哒天团成员与檬主们“檬檬”互动带来的亲近感与归属感。檬主是一群年轻、时尚、爱玩、追求与众不同生活体验的人,檬哒天团的出现,无疑为檬主们送去了一群最好的玩伴。

据悉,618活动将成为联想乐檬测试“檬哒天团”品牌效果的重要平台。乐檬希望在线下能够形成一个用户互动机制,一个品牌增值服务,一个品牌专属符号。檬哒天团的“檬哥”、“檬妹”以及檬主们,一起在互动中逐渐强化乐檬的品牌价值观,传递乐檬青春阳光檬檬的品牌文化。

在市场竞争越来越激烈,差异化定位越来越难的互联网手机行业,“檬哒天团”的出现仿佛为凝固的营销市场划开了一道口子,为乐檬的品牌成长找到了新方向,启发了后续更多品牌创意出现。联想乐檬有机会成为今年“618”期间让人印象最深刻的品牌,而檬哒天团或许下一次就出现在你家门口,带着最新鲜的乐檬手机。

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